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员工心中好榜样征文之六:员工心中的好榜样

发布人:亚洲杯下注  作者:亚洲杯足球外围投注_2019年阿联酋亚洲杯合作伙伴  发布日期:2013/9/30 浏览:次 字号:

员工心中的好榜样

——记重庆市糖酒有限责任公司酒类分公司副经理唐莉

(王茜重庆糖酒有限责任公司)

 

在配送中心有这样一位同志,她在每年除夕之夜放弃与家人团聚,守护在公司中心库房;在工作岗位上始终如一、严谨求实、任劳任怨、团结同志,时刻起到带头模范作用的领导人员,一位和蔼可亲的姐姐,她就是酒类分司的副经理唐莉。

作为一名国企干部职工,唐经理在众员工心中的优秀可谓是方方面面。

大家都知道,我们公司是一家纯流通批发企业。销售网络是重要的资源和生存的命脉,是公司核心竞争力的集中表现,企业的网络越健全,其生存发展的空间就越大。因此,尽可能建立最大化的销售网络是营销工作中的重中之重。唐经理在扩大销售网络上下了很多功夫费了许多心血。凡是大型卖场进入重庆市场,唐经理都主动上门洽谈业务、建立购销关系;凡是大金额合同或对方条件苛刻、难予敲定的合同,都是她亲自出马、通过反复沟通、商谈,用自己的智慧、真诚、耐心,经过多个回合的谈判,千方百计说服了对方,签订了供货合同。她,以自身的优良作风和经营业绩,带动并感染着大家一起打造出作风形象好和经营业绩好的企业。

在商界,店大欺商已是不争的事实。大家可能有同感,与卖场打交道最头疼的是什么?——那就是签订每年的销售合同,各种说不清、道不明、名目繁多的费用压得我们喘不过气来,这些条约对我们而言就是“马关条约”。

记得有一次让我印象十分深刻,唐经理应邀去一个大型洋卖场签订正式合同,之前双方经过多次洽谈已达成初步协议。结果等唐经理来到现场,却发生了一件预想不到的事情。

卖场的经理是一个30岁左右的东北小伙子,长得人高马大,身强力壮,仗着是个外资大卖场,态度傲慢、气势凌人。一开口就推翻了此前达成的协议,这意味着我们公司一年因此会增加30多万元的费用。唐经理当然毫不相让、据理力争。这时对方急了,突然间情绪失控,拍桌子、打巴掌、甚至破口大骂,凶神恶煞、恼羞成怒的样子。唐经理强压着心中的怒火,始终面带微笑,和气地说,张经理,别激动、冷静点,您再好好想想,可能您记错了,我们之前……还没等唐经理把话说完,对方已经按捺不住了,“你们走吧,不谈了!”东北大汉气冲冲地离开了谈判桌。当天以不欢而散告终。

“不能这么就算了,必须按原方案把合同签下来,今天不行就明天,一次不行就两次、三次,最终得签下来。”因为在这个卖场我们一年的销售上千万,决不能放弃这个客户,哪怕对方如此蛮横无理,唐经理在心理默默的念叨。

在得知对方两天后将离开重庆回到总部,唐经理就暗下决心一定要在有限的时间里签订合同。第二天早上商场刚一开门,唐经理又来找到张经理,对方却不屑一顾,“呵、我现在没空,等会儿,”丢下一句冰冷的话就去接待一批又一批客户。整整一个上午,唐经理看在眼里、急在心里,没有别的办法,只好耐心等待。就这样,直到中午12点过,对方忙完了他所有的事才搭理候在一旁的唐经理。这是最后的机会,无论如何都不能放弃,一次又一次的讲解、一遍又一遍的数据论证,一番唇枪舌战、一阵激烈交锋……最终对方被唐经理的诚意所感动,被铁打的数据资料所折服,接受了我们的条件。合同终于签了下来,悬在唐经理心里的石头也总算落地。一旁的卖场经理感叹道:“有这样的员工,真是你们老板的好福气啊!”走出卖场的唐经理此时是百感交集、五味俱全,两行热泪情不自禁地从脸上流了下来,这既是委屈的泪水,更是喜悦的泪水、胜利的泪水!

事后我们问唐经理哪来这么好的脾气和耐心?唐经理淡淡地说,习以为常了,没有波折反而不正常呢!为了公司的利益,什么苦我都愿意承担。

多么朴实的语言!然而就是靠着这样一种坚定的信念,艰苦奋斗的创业精神,爱岗敬业、大公无私的奉献精神,唐经理带着她的团队取得了一个又一个的胜利,为公司的发展贡献着自己全部的心血和汗水。这难道不是雷锋精神在当代的写照吗?

除了从作风形象和经营业绩上树立的杰出榜样,唐经理也将自身勇于创新,团结协作的能力在工作中进行了全面表达。

作为领导人员,她在积极主动的完成自身工作的同时,还尽其所能为大局思考,员工可能遇到的问题她先考虑到并提出解决方案,能不让大家负担的事她自己先处理好,这是一般的干部职工比较难做到做好的,也因此深得民心。她推行新型营销方式,引进人员促销,在26个店现场开展直接面对面的推销,介绍产品的优点,加强店面管理,同时还在大型商场开展堆码、端架陈列等促销活动,进行形象展示,营造声势,使销售额增长20-30%。其中的奔波与辛劳,感人细节不胜枚举。

她待同事如亲人,主动关心帮助。她善于做思想工作,同事们有心事都喜欢与她交流。每当有同事生病或是家庭问题,他都主动慰问或是亲自登门探访。正是由于她这样一种心怀群众之心,才打造出了一个非常具有凝聚力和战斗力的团队,将集体带入一个又一个新台阶。

因为出色的业绩,唐经理荣获了重庆市第四届劳动模范。她的团队荣获国资委巾帼文明岗光荣称号。

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